Si vous êtes propriétaire d'un bateau, les deux journées les plus heureuses de votre vie (selon le dicton !) sont le jour où vous l'achetez, et le jour où vous le vendez ! Le but de ce guide détaillé est de vous aider à être le vendeur le plus heureux possible – mais nos conseils vous aideront aussi à devenir un acquéreur mieux informé.

Overview of the sales process of a boat

Overview of the sales process of a boat


Avant de vendre votre bateau


Tout d'abord, il faut décider si vous souhaiter vendre votre bateau vous-même, à savoir le temps que vous avez à disposition, vos connaissances et votre savoir-faire en matière de vente. Les courtiers gagnent leur commission en faisant le plus gros du travail. Un revendeur local peut accepter d'exposer votre bateau ou de l'ajouter à sa liste dans l'espoir que vous achetiez un nouveau bateau chez lui une fois le vôtre vendu. Vous pouvez également exposer sur un salon de l’occasion local dans votre région (comme Le Mille Sabords au Crouesty ou le salon du Cap d’Agde…).

boats.com a plus de 475 000 bateaux à vendre dans sa base de données et nos annonces en ligne peuvent facilement être mises à jour avec des nouvelles photos ou des changements de prix. Les journaux ou les magazines spécialisés, les bulletins d'informations et les petites annonces en ligne peuvent offrir un accès en plus pour les acquéreurs spécialisés.

Une annonce qui attire l’œil, avec des photos de qualité et un texte bien écrit, encouragera les acquéreurs potentiels à demander plus d'informations. Comme le dit un courtier : « On ne vend pas des bateaux, mais du rêve ». Si vous arrivez à faire visualiser à l'acquéreur une journée sur l'eau, il est beaucoup plus probable qu'il l'achète.

Faites vos recherches pour déterminer un prix réaliste. Alors que la vente des voitures est liée à la valeur de l'Argus, le prix d’un bateau peut varier considérablement avec les mises à niveau de l'équipement et le carnet d'entretien. Soyez réaliste, mais laissez-vous une marge pour la négociation.

Faire visiter votre bateau


Pour donner une bonne première impression quand l'heure est venue de faire visiter votre bateau, assurez-vous qu'il soit propre, bien rangé et qu'on y voit clair.
Si vous ne pouvez pas contrôler la météo, vous pouvez choisir un coin abrité pour un essai sur l'eau afin de montrer votre bateau sous son meilleur angle, à moins qu'on vous ait demandé spécifiquement un essai en pleine mer.

Vendre votre bateau


Tout acquéreur sérieux fera rapidement une offre, probablement en-dessous du prix que vous avez demandé. Faites poliment une contre-offre plus proche du prix demandé. Pendant cette négociation, gardez bien en tête le prix le plus bas que vous êtes prêt à accepter. Une fois le prix établi, il faut échanger quelques papiers à remplir, notamment la facture. Rappelez-vous d'arrêter votre assurance dès que le bateau ne vous appartient plus et d'enlever toutes les annonces.
Un petit mot final : faites attention à l'hameçonnage/filoutage (phishing en anglais), aux arnaques liées à la garantie de remboursement et aux autres fraudes en ligne. Méfiez vous d’une offre « trop bonne pour être vraie », surtout si vous n'avez jamais rencontré « l'acquéreur» ailleurs que sur internet.

Votre bateau est vendu !


En vous formant à l'aide de notre guide de vente détaillé, vous vous donnez les meilleures chances de bien vendre votre bateau – et peut-être que vous apprendrez également quelques astuces qui vous aideront lors de l'achat de votre prochain bateau.

Publicité